Nếu đào tạo nhiều mà doanh số vẫn không tăng,
vấn đề có thể không nằm ở kiến thức hay kỹ năng.
Nếu chính sách thưởng tốt mà đội Sales vẫn không bứt phá,
vấn đề có thể không nằm ở động lực.
Phần lớn doanh nghiệp khi doanh số chững lại sẽ làm những việc quen thuộc:
Điểm nghẽn thật sự nằm ở đâu?
- Đào tạo thêm
- Tăng thưởng
- Kickoff truyền cảm hứng
- Siết KPI
Những việc đó không sai. Nhưng chúng chỉ xử lý phần ngọn.
Điểm mấu chốt không nằm ở việc học thêm,
mà là TƯ DUY và HÀNH ĐỘNG phải khác đi.
- Thị trường đã bão hòa
- Sản phẩm của mình khó bán
- Giá sản phẩm quá cao
- Đây chỉ là một công việc tạm thời
Doanh số cũng không tăng nếu họ vẫn giữ cách làm cũ:
- Nói nhiều về sản phẩm thay vì khai thác nhu cầu
- Tập trung vào tính năng thay vì giá trị
Hãy tưởng tượng doanh số là hoa và trái của một cái cây.
Tư duy và hành động chính là bộ rễ.
Muốn thay đổi kết quả, phải thay đổi bộ rễ.
Nhiều giải pháp đã được thực hiện
Đã đến lúc bạn cần một cách tiếp cận khác
Doanh số sẽ không tăng nếu Sales vẫn tin rằng: