10 Thông Điệp Trong Xây Dựng Hệ Thống Kinh Doanh Cho Chuyên Gia

Làm sao để biến tri thức – kinh nghiệm – hành trình sống của mình thành một hệ thống kinh doanh bền vững?

Có người mới bắt đầu, có người đã làm 1–2 năm, có người đang chuyển dịch từ nghề chuyên môn sang làm chuyên gia. Nhưng điểm chung là… chúng ta đều khao khát tự do – giá trị – thu nhập – và di sản.

Và rồi sẽ có lúc anh chị tự hỏi:

• “Tôi đã U40–U50 rồi, có kịp không?”

• “Tôi không phải người nổi tiếng, liệu ai sẽ mua?”

• “Tôi không rành công nghệ, liệu có làm được?”

Tôi cũng từng như vậy. Nhưng hôm nay, tôi muốn chia sẻ với anh chị một sự thật sẽ khiến mình nhìn lại với ánh mắt đầy hy vọng:

Info Business – Kinh doanh tri thức – là mảnh đất màu mỡ nhất dành cho người từng trải.

1. Info Business – Cây lâu năm càng già càng giá trị

“Có một điều kỳ diệu ở mô hình Info Business – đó là:
Càng lớn tuổi, bạn càng có giá trị. Càng về sau, bạn càng được kính trọng.

Khác với các ngành nghề khác nơi tuổi tác là giới hạn, thì trong thế giới tri thức – tuổi đời là chứng nhận, là thương hiệu.

Đó là lý do vì sao Tony Robbins hơn 60 tuổi vẫn đào tạo hàng chục nghìn người. John C. Maxwell 77 tuổi vẫn xuất bản sách, đi diễn thuyết khắp thế giới.

Làm Info Business cũng như trồng cây lâu năm. 3 năm đầu có thể chậm, thử thách, thiếu trái ngọt. Nhưng nếu bạn vun trồng đúng cách, có chiến lược bài bản, thì đến năm thứ 4, thứ 5 trở đi – cây bắt đầu đơm hoa, kết quả, và che bóng mát cho chính bạn.

Và đến một ngày, chính người khác sẽ tìm đến bạn để xin… hạt giống.”

2. Bắt đầu từ đâu? Bắt đầu từ… người sẽ trả tiền cho bạn!

Tôi thường được hỏi: “Thầy ơi, bắt đầu từ đâu khi muốn xây dựng một hệ thống kinh doanh chuyên gia?”
Và câu trả lời của tôi luôn bắt đầu bằng hai chữ: khách hàng.

Nhiều người khởi đầu bằng một khoá học đã soạn sẵn, một sản phẩm mình thấy hay… rồi đi tìm người mua. Nhưng đó là cách đi ngược dòng – và rất dễ rơi vào bế tắc.
Điều chúng ta cần làm trước tiên là thấu hiểu khách hàng – hiểu họ đang gặp vấn đề gì, đang mong mỏi điều gì, đang loay hoay ở đâu trong cuộc sống hoặc công việc.

Khi có cái nhìn đủ sâu về khách hàng, bạn sẽ thấy rõ giải pháp họ thật sự cần. Đó là lúc bạn bắt đầu bước thứ hai: tạo ra giải pháp phù hợp – không phải thứ mình thích dạy, mà là thứ họ cần được tháo gỡ.

Từ giải pháp, bạn thiết kế mô hình kinh doanh – lựa chọn hình thức phân phối, định giá, trải nghiệm, và hành trình khách hàng một cách chiến lược.

Và cuối cùng, khi mọi thứ đã có nền tảng, bạn bước sang giai đoạn nhân rộng: xây phễu sản phẩm, hệ thống tự động, cộng đồng học viên, và đội ngũ vận hành.

Tôi thường tóm gọn quy trình này trong bốn từ:
Thấu hiểu – Giải pháp – Mô hình – Nhân rộng.

Đó không phải là công thức cố định, nhưng là bản đồ đủ rõ để bất kỳ chuyên gia nào cũng có thể bắt đầu từ chính điểm mình đang đứng

Khung 4 bước quan trọng:

• Thấu hiểu khách hàng (Insight)

• Tạo giải pháp đúng (Solution)

• Thiết kế mô hình kinh doanh thông minh (Model)

• Nhân rộng hệ thống (Scale)

Và nếu bạn còn đang băn khoăn chưa biết bắt đầu từ đâu, thì có lẽ… bạn đã biết rồi đấy: bắt đầu từ khách hàng.

3. Biến đổi bản thân – hoặc hợp tác để nâng tầm giá trị

“Có một cái bẫy rất nhiều chuyên gia vướng phải, đó là:
Bán cái mình có – thay vì bán cái khách hàng cần.

Khi anh chị bắt đầu từ sản phẩm mình biết làm, kỹ năng mình có sẵn, rất dễ rơi vào vùng an toàn – nhưng lại xa rời nhu cầu thật sự của thị trường.

Vì thế, một bước ngoặt lớn trong hệ thống kinh doanh chuyên gia là khi anh chị đi từ thấu hiểu khách hàng → rồi thiết kế giải pháp phù hợp.

Nhưng điều gì sẽ xảy ra khi anh chị nhận ra:
“Khách hàng cần thứ mình… chưa có?”

Khi đó, có 2 con đường để mở ra cánh cửa lớn hơn:

• Một là biến đổi bản thân: học thêm kỹ năng mới, nâng cấp tư duy, rèn luyện để mình có thể cung cấp giá trị đúng cho thị trường.

• Hai là hợp tác: bắt tay với người có sẵn giá trị đó – để cùng tạo nên một hệ thống mạnh mẽ hơn.

Cây tre không bao giờ mọc lẻ một mình – nó mọc thành cụm, và chính điều đó giúp nó vững vàng trong bão giông. Làm info business cũng vậy: người biết vươn lên hoặc biết kết nối, sẽ là người bứt phá.”

4. Bán hàng – nếu lợi mình, lợi người – hãy làm một cách mạnh mẽ!

“Tôi từng sợ bán. Tôi từng nghĩ ‘bán là phiền’. Nhưng rồi tôi nhận ra:

👉 Nếu mình thật sự giúp được họ.
👉 Nếu sản phẩm của mình có thể thay đổi cuộc đời họ.

Thì… bán là hành động yêu thương.”

5. Đừng chỉ tạo một sản phẩm – hãy tạo phễu sản phẩm như một bậc thang giá trị

“Một học viên không thể leo từ đất lên đỉnh Everest. Bạn cần tạo ra các bậc thang: sản phẩm miễn phí, sản phẩm cơ bản, sản phẩm chuyên sâu.

Đó là cách dẫn khách hàng đi từ biết – đến tin – rồi mua – và mua mãi.

Sản phẩm không đơn lẻ, mà là một hệ sinh thái dẫn dắt.”

6. Marketing không phải là hô hào – mà là hành trình cảm xúc: Biết – Thích – Tin – Mua – Giới thiệu

Tôi nhận ra, marketing trong kinh doanh tri thức không phải là những chiêu trò để thu hút khách hàng, mà là một hành trình cảm xúc. Người ta không mua vì bạn quá giỏi, mà vì họ tin rằng bạn có thể giúp họ giải quyết vấn đề của chính mình.

Và để xây dựng được niềm tin ấy, hành trình marketing cần đi qua năm bước.

Bước đầu tiên là biết – khách hàng cần biết bạn là ai. Nếu không xuất hiện đều đặn, bạn sẽ vô hình trong tâm trí họ. Viết một bài blog, quay một video chia sẻ, tham gia cộng đồng… tất cả đều là cách để bạn bắt đầu được nhìn thấy.

Tiếp theo là thích – khách hàng không chỉ cần biết, họ cần cảm thấy đồng cảm với bạn. Khi bạn kể câu chuyện thật, thể hiện quan điểm sống, phong cách riêng – bạn tạo ra kết nối cảm xúc. Và từ cảm tình đó, họ mới sẵn sàng bước tới.

Bước thứ ba là tin – đây là điểm bản lề. Khách hàng cần tin bạn có thể giúp họ. Họ cần thấy bạn từng giúp người khác như họ, qua những minh chứng thật như kết quả, phản hồi, hay những bài chia sẻ mang lại giá trị rõ ràng.

Khi niềm tin đủ lớn, bước mua sẽ diễn ra một cách tự nhiên. Lúc này bạn không cần phải thúc ép, chỉ cần mời đúng lúc. Và nếu trải nghiệm tốt, họ không dừng lại ở một lần.

Cuối cùng là giới thiệu – khi bạn thực sự giúp được ai đó, họ sẽ tự nguyện lan toả thông điệp của bạn tới người khác. Khi ấy, marketing không còn là một khoản chi phí, mà trở thành một dòng chảy sinh sôi.

Đó là cách tôi hiểu và áp dụng marketing trong hành trình xây dựng hệ thống kinh doanh cho chuyên gia: không phải đi rao bán, mà là đi gieo niềm tin – từng chút một, từng ngày một, một cách tử tế và bền vững.

7. Blog là vũ khí bí mật của mọi chuyên gia chân chính

“Bạn nghĩ tới ai khi nhắc đến những người thầy lớn? Tony Robbins, Simon Sinek, Blair Singer… họ có blog không?

Tất cả đều có!

Blog là nơi bạn trồng niềm tin. Là vùng đất bạn gieo tri thức. Là dấu chân của bạn trên Google.

Nếu chưa có blog – bạn đang bỏ lỡ cơ hội xây dựng tài sản lớn nhất: lòng tin.”

8. Một nội dung – nhiều nền tảng – sức mạnh nhân đôi

“Tôi viết một bài chia sẻ.
✍️ Biến nó thành blog.
🎙️ Chuyển thành podcast.
🎥 Làm thành video ngắn.
📩 Trích một đoạn làm email.

Tư duy đa nền tảng giúp bạn tối ưu tài nguyên và tăng hiện diện khắp nơi như một chuyên gia thực thụ.”

9. Mới bắt đầu? Hãy tìm người khổng lồ để nắm tay!

“Muốn đi xa, hãy đi cùng người đã có đường. Bạn là chuyên gia giỏi? Tuyệt! Nhưng nếu bạn kết hợp với:

• Một công ty đào tạo đã có sẵn tệp doanh nghiệp

• Một người ảnh hưởng có 100.000 người theo dõi

…thì bạn có thể nhảy vọt 6 tháng trong chỉ 1 tuần.”

10. Hãy trao giá trị trước khi mong nhận lại – Tư duy gieo hạt tạo ra mùa màng bền vững

“Tôi từng học được một bài học sâu sắc từ triết lý ‘Năng đoạn kim cương’ và hành trình thực hành tư duy gieo hạt:

Mọi kết quả trong cuộc sống đều bắt đầu từ một hạt giống.

Nếu anh chị muốn có khách hàng, hãy giúp người khác có khách hàng.
Nếu anh chị muốn được lắng nghe, hãy lắng nghe người khác bằng trái tim chân thật.
Nếu anh chị muốn bán được hàng, hãy bắt đầu bằng việc… cho đi tri thức.

Làm chuyên gia không phải là đi rao bán sản phẩm.
Mà là gieo từng giá trị – từng niềm tin – từng hiểu biết – để thị trường tự động quay về với mình như mảnh đất đã sẵn sàng mùa gặt.

Và có một điều lạ lùng nhưng luôn đúng:
Người nào cho đi nhiều nhất, là người có hệ thống kinh doanh vững nhất.

Vì khách hàng không đi theo bạn vì bạn giỏi,
Họ đi theo bạn vì bạn đã giúp họ từ trước khi họ trả tiền.”

Hẹn gặp Anh, Chị trong buổi 2

Nội dung buổi 2 thảo luận về:

• Các sản phẩm và mô hình kinh doanh phù hợp với Info Business
• Kỹ năng bán hàng dành cho chuyên gia
• Case Study Marketing và bán hàng trong lĩnh vực Info Business
• Hỏi đáp và cố vấn trực tiếp

Hẹn gặp Anh/Chị tối nay, thứ 7 ngày 26/7/2025 trên zoom nhé.

Xem thêm: Info Business là gì? Cách xây dựng hệ thống kinh doanh cho chuyên gia