Chiến lược đại dương xanh (Blue Ocean Strategy) đã trở thành một trong những phương pháp kinh doanh phổ biến và được nghiên cứu sâu rộng trong vài thập kỷ qua. Chiến lược này không chỉ giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường mới mà còn tạo ra nhu cầu chưa từng có. Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá khái niệm của chiến lược này để so sánh với chiến lược đại dương đỏ (Red Ocean Strategy) và lý do tại sao chiến lược này lại đặc biệt.
Khái niệm chiến lược Đại dương xanh
Chiến lược tập trung vào việc tạo ra sự khác biệt và giảm chi phí để mở ra không gian thị trường mới, từ đó làm giảm sự cạnh tranh. Theo Chan Kim và Renée Mauborgne, tác giả của cuốn sách nổi tiếng về chiến lược này, ranh giới thị trường không cố định và có thể được tái cấu trúc nhờ vào hành động và niềm tin của các nhân tố trong ngành.
Giới thiệu tác giả
Cuốn sách về chiến lược này được viết bởi hai tác giả nổi tiếng, Chan Kim và Renée Mauborgne, cả hai đều là giáo sư tại Trường Kinh doanh INSEAD. Họ đã tiên phong trong nghiên cứu về chiến lược và đổi mới, giúp doanh nghiệp hiểu rõ cách tạo ra giá trị mới và phát triển trong môi trường cạnh tranh.
Lý do nên áp dụng chiến lược này
Tạo ra nhu cầu mới: Phương pháp này giúp khám phá và phát triển nhu cầu chưa được đáp ứng, khác biệt so với việc cạnh tranh trong một thị trường bão hòa.
Giảm thiểu đối thủ cạnh tranh: Bạn có thể hoạt động mà không phải lo lắng về sự cạnh tranh khốc liệt, từ đó giảm chi phí và tăng lợi nhuận.
Tăng trưởng bền vững: Việc tạo ra thị trường mới mang lại cơ hội phát triển bền vững và lợi nhuận cao hơn.
Điểm khác biệt: hiểu rõ sự khác biệt để thành công
Chiến lược đại dương xanh được đưa ra để so sánh với đại dương đỏ – nơi có sự cạnh tranh khốc liệt và các ranh giới thị trường đã được xác định rõ ràng.
Chiến lược Đại dương đỏ
- Thị trường hiện tại: Tất cả các ngành công nghiệp hiện có đều nằm trong đại dương đỏ.
- Cạnh tranh: Doanh nghiệp phải cạnh tranh gay gắt để chiếm lĩnh thị trường, dẫn đến giảm lợi nhuận.
- Sản phẩm: Các sản phẩm trở thành hàng hóa, cạnh tranh trở nên khốc liệt và giá cả giảm sút.
Chiến lược Đại dương xanh
- Thị trường chưa khai thác: Đại dương xanh đại diện cho các ngành công nghiệp chưa tồn tại, nơi nhu cầu vẫn chưa được khai thác.
- Không có cạnh tranh: Trong đại dương xanh, bạn không cần phải lo lắng về đối thủ bởi vì bạn đang tạo ra một không gian thị trường mới.
- Tăng trưởng nhanh và lợi nhuận cao: Cơ hội phát triển và lợi nhuận trong đại dương xanh là rất lớn nếu bạn thành công trong việc khai thác thị trường mới.
Kết luận
Chiến lược đại dương xanh không chỉ mang lại cơ hội tạo ra và chiếm lĩnh thị trường mới mà còn giúp doanh nghiệp nổi bật trong mắt khách hàng. Hiểu rõ sự khác biệt giữa đại dương đỏ và đại dương xanh sẽ giúp doanh nghiệp tìm ra hướng đi đúng đắn trong chiến lược kinh doanh. Bạn đã sẵn sàng để khám phá đại dương xanh cho doanh nghiệp của mình chưa? Hãy bắt đầu từ hôm nay để tạo ra giá trị mới và không ngừng phát triển.
Xem thêm:
Chiến lược Đại dương xanh: Tạo ra môi trường mới không phá vỡ
Chiến lược Đại dương xanh: Góc nhìn từ Harvard Business Review
