Bài viết mới, Chiến lược đại dương xanh, Marketing & Bán hàng
Phát triển sản phẩm mới dựa trên Chiến lược Đại dương xanh
Trong thị trường đầy cạnh tranh ngày nay, các doanh nghiệp cần áp dụng những chiến lược sáng tạo để nổi bật và phát triển bền vững. Chiến lược đại dương xanh (Blue Ocean Strategy) là một trong những phương pháp hiệu quả để tạo ra thị trường mới và giảm thiểu cạnh tranh. Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá cách Nintendo đã thành công trong việc áp dụng chiến lược đại dương xanh để phát triển các sản phẩm mới, qua đó mở rộng thị trường và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ.
Chiến lược Đại dương xanh là gì?
Chiến lược đại dương xanh được định nghĩa là việc tạo ra và khai thác những thị trường mới chưa được khám phá, nơi mà cạnh tranh là không tồn tại hoặc rất ít. Thay vì cạnh tranh trong một “đại dương đỏ” đầy sự cạnh tranh và áp lực, chiến lược này tập trung vào việc tạo ra giá trị mới cho khách hàng, làm cho cuộc chiến thị trường trở nên không cần thiết. Đây là một cách tiếp cận đổi mới giúp doanh nghiệp thiết lập sự khác biệt và thu hút khách hàng một cách bền vững.
Xem thêm:
Case Study: Nintendo và Chiến lược Đại dương xanh
Bối cảnh cạnh tranh
Trước khi Wii ra đời, Nintendo đang phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ Sony và Microsoft. Sony PlayStation và Microsoft Xbox đã chiếm ưu thế nhờ vào phần cứng mạnh mẽ và khả năng cung cấp đồ họa vượt trội. Cả hai thiết bị này đều sử dụng CD-ROM và DVD để cung cấp dữ liệu lớn hơn và tốc độ truyền tải nhanh hơn. Trong khi đó, Nintendo với các sản phẩm như Nintendo 64 và GameCube không thể theo kịp về mặt hiệu suất.
Nintendo Wii
Khi Nintendo ra mắt Wii vào năm 2006, họ đã bước vào một “đại dương xanh” với sự đổi mới vượt bậc. Satoru Iwata, khi đó là CEO, nhận thấy các bộ điều khiển game truyền thống gây khó khăn cho những người không phải là game thủ.Wii được thiết kế để giải quyết những vấn đề này, thay vì tập trung vào các yếu tố kỹ thuật truyền thống như đồ họa sắc nét và sức mạnh phần cứng, Nintendo đã giới thiệu một cách chơi game hoàn toàn mới với công nghệ cảm biến chuyển động.
Thiết kế đổi mới
Nintendo Wii được trang bị công nghệ cảm biến chuyển động, cho phép người chơi tương tác với trò chơi một cách tự nhiên hơn. Đây là một bước tiến lớn so với các máy chơi game truyền thống, giúp người chơi không chỉ sử dụng tay cầm mà còn di chuyển cơ thể để điều khiển trò chơi.
Tạo ra thị trường mới
Wii không chỉ hướng đến các game thủ truyền thống mà còn nhắm đến cả gia đình, người lớn tuổi và những người chưa từng chơi game. Máy chơi game này dễ sử dụng và phù hợp với nhiều lứa tuổi, từ trẻ em đến ông bà, làm cho trải nghiệm chơi game trở nên dễ tiếp cận hơn bao giờ hết.
Nintendo Wii đạt được thành công vượt trội, với doanh số bán ra ấn tượng 101.63 triệu máy, vượt xa so với PlayStation 3 (87.4 triệu) và Xbox 360 (84 triệu).
Nintendo DS
Nintendo DS, được phát hành vào năm 2004, tiếp tục minh chứng cho khả năng áp dụng chiến lược đại dương xanh của công ty.
Đưa ra ý tưởng mới
Với tính năng hai màn hình, Nintendo DS không chỉ cải thiện trải nghiệm chơi game mà còn mở ra những cơ hội mới trong việc thiết kế trò chơi. Một màn hình cảm ứng ở phía dưới giúp tạo ra những cách chơi mới, từ đó mở rộng khả năng tương tác và sáng tạo của người chơi.
Khám phá thị trường mới
Nintendo DS đã thu hút những người chơi game truyền thống – họ thường yêu cầu các tính năng kỹ thuật cao cấp, đồng thời làm cho trò chơi trở nên dễ tiếp cận hơn với một đối tượng rộng hơn, quan tâm đến sự vui nhộn và đa dạng của các trò chơi. Sự đổi mới này đã giúp Nintendo tạo ra một thị trường game cầm tay mới với sự khác biệt rõ rệt.
DS đã thành công vang dội, bán được 154 triệu đơn vị trên toàn thế giới.
Nintendo Switch
Khi Nintendo Switch được phát hành vào năm 2017, nó không chỉ là một bản nâng cấp về mặt kỹ thuật mà còn là một bước đi chiến lược quan trọng trong việc áp dụng chiến lược đại dương xanh.
Kết hợp đặc tính
Nintendo Switch kết hợp khả năng chơi game trên cả thiết bị cầm tay và máy chơi game gia đình. Điều này cho phép người chơi chuyển đổi dễ dàng giữa các chế độ chơi khác nhau, tạo ra một trải nghiệm chơi game linh hoạt chưa từng có.
Đổi mới trải nghiệm người chơi
Switch kết hợp các tính năng của cả console truyền thống và hệ thống di động vào một thiết bị hybrid duy nhất. Khái niệm chơi “Bất kỳ lúc nào – Bất kỳ nơi đâu – Cùng với bất kỳ ai” của Switch cho phép người dùng dễ dàng chuyển đổi giữa chế độ cầm tay và chế độ gắn vào TV, cung cấp trải nghiệm chơi game linh hoạt.
Hợp tác với Niantic, Nintendo phát hành Pokémon Go, trở thành một cú sốc lớn và tạo ra doanh thu trên 2 tỷ USD vào cuối năm 2018. Thêm vào đó, Super Mario Run chứng minh khả năng của Nintendo trong việc thích nghi với các nền tảng di động, với 200 triệu lượt tải về vào cuối năm 2017.
Xem thêm:
Các nguyên tắc của chiến lược Đại dương xanh
Tạo ra giá trị mới
Nintendo đã không chỉ cải thiện công nghệ mà còn đổi mới cách chơi game. Thay vì chỉ nâng cấp phần cứng, họ đã tạo ra một trải nghiệm chơi game hoàn toàn mới, đáp ứng nhu cầu của một đối tượng người dùng rộng lớn hơn.
Giảm thiểu cạnh tranh
Bằng cách tạo ra một thị trường mới mà chưa có đối thủ cạnh tranh trực tiếp, Nintendo đã giảm thiểu sự cạnh tranh và xây dựng một thị trường riêng cho Wii. Điều này giúp họ không phải đối đầu trực tiếp với Sony và Microsoft trong cuộc chiến về sức mạnh phần cứng.
Nhắm đến đối tượng người dùng mới
Chiến lược đại dương xanh của Nintendo tập trung vào việc tìm kiếm và phục vụ những đối tượng người dùng mới, thay vì chỉ cạnh tranh với các game thủ truyền thống. Điều này đã giúp họ mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh số một cách ấn tượng.
Kết luận
Chiến lược đại dương xanh đã chứng tỏ sự hiệu quả của nó trong việc phát triển sản phẩm mới và tạo ra những cơ hội tăng trưởng bền vững. Nintendo là một ví dụ xuất sắc về cách áp dụng chiến lược này để tạo ra các sản phẩm đổi mới và khai thác những thị trường mới. Bằng cách hiểu nhu cầu của khách hàng, tạo ra giá trị mới và giảm thiểu cạnh tranh, các doanh nghiệp có thể đạt được sự thành công bền vững trong thị trường cạnh tranh hiện nay.
Xem thêm:
Chiến lược Đại dương xanh: Góc nhìn từ Harvard Business Review
Airbnb thành công nhờ Chiến lược Đại dương xanh
