Chiến Lược Đại Đương Xanh: Chìa Khoá Tăng Trưởng Doanh Nghiệp

Chiến lược Đại dương xanh – nếu bạn nghe thấy lạ tai thì không sao cả. Trong bài viết này tôi sẽ chia sẻ về cách thức doanh nghiệp tìm ra cơ hội tăng trương một cách mạnh mẽ.

Doanh nghiệp cần chiến lược kinh doanh khác biệt

Trong thị trường ngày càng chật chội, các doanh nghiệp nhỏ và vừa giống như những con thuyền nhỏ giữa cơn sóng lớn. Bạn – một chủ doanh nghiệp – đang nỗ lực từng ngày để đưa sản phẩm, dịch vụ của mình đến tay khách hàng. Nhưng thực tế phũ phàng là: những “ông lớn” đã chiếm lĩnh phần lớn thị phần, ngân sách marketing khổng lồ và lợi thế thương hiệu khiến bạn luôn ở thế yếu.

Bạn buộc phải giảm giá để cạnh tranh, chạy theo mô hình của người khác, hoặc bắt chước các chiến dịch mà đối thủ vừa làm – dù trong lòng biết rõ đó không phải là con đường bền vững.

Áp lực không chỉ nằm ở doanh số. Mỗi sáng thức dậy, bạn cảm thấy mình đang bị cuốn vào cuộc chiến không hồi kết. Sự lo lắng len lỏi: “Nếu cứ tiếp tục thế này, liệu mình có còn tồn tại trong 1-2 năm tới?”

Sâu bên trong, bạn tin doanh nghiệp của mình xứng đáng có một hướng đi riêng – không phải chỉ để tồn tại, mà còn để phát triển mạnh mẽ và được khách hàng yêu mến vì giá trị thật sự, chứ không phải vì bạn hạ giá nhiều hơn người khác.

Hành trình tôi học và ứng dụng Chiến lược Đại dương Xanh

Tôi từng ở đúng vị trí mà bạn đang đứng. Năm đó, doanh nghiệp của tôi cũng mắc kẹt trong “đại dương đỏ” – thị trường bão hòa, cạnh tranh giá khốc liệt, và mọi ý tưởng marketing đều bị đối thủ sao chép chỉ trong vài tuần.

Tôi đã thử mọi cách: tăng ngân sách quảng cáo, tung khuyến mãi liên tục, mở rộng sản phẩm… nhưng kết quả vẫn là vòng luẩn quẩn: làm nhiều nhưng chưa tạo ra lợi thế bền vững.

Bước ngoặt đến khi tôi tiếp cận Chiến lược Đại dương Xanh. Tôi đầu tư thời gian và công sức học trực tiếp từ trường kinh doanh INSEAD – nơi khai sinh khái niệm này, và từ chính những chuyên gia đã giúp nhiều thương hiệu tạo nên thị trường riêng không có đối thủ.

Ngọc tham gia khoá Chiến lược đại dương xanh tại INSEAD Business School 

Sau khi học về, tôi cũng mất thêm thời gian để nghiên cứu cả về kiến thức cũng như các case study thành công xem họ ứng dụng như thế nào

Sau đó tôi áp dụng từng bước vào doanh nghiệp mình, lúc đầu cũng nhiều rào cản nhưng dần dần mọi thứ sáng tỏ hơn, chúng tôi có bước tiến mới về hướng đi:

• Tạo ra giải pháp đào tạo và đồng hành giúp doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận, thù lao nhận dựa trên kết quả – một mô hình mà trên thị trường hầu như chưa đơn vị nào chạm tới.

• Xây dựng được lợi thế khác biệt, không phải cạnh tranh trực diện với ai, mà vẫn thu hút đúng khách hàng mong muốn.

Không giữ riêng cho mình, tôi còn chia sẻ những kinh nghiệm này với cộng đồng chủ doanh nghiệp, để họ cũng có thể học và ứng dụng, tạo ra “đại dương xanh” cho chính công ty của mình.

Ngọc đào tạo Chiến lược đại dương xanh cho các chủ doanh nghiệp

Chiến lược Đại dương xanh là gì?

Khái niệm Chiến lược Đại dương Xanh được phát triển bởi hai giáo sư W. Chan Kim và Renée Mauborgne từ trường INSEAD – một trong những trường kinh doanh hàng đầu thế giới. Theo họ, thế giới kinh doanh có thể được chia thành hai loại thị trường: đại dương đỏ và đại dương xanh.

• Đại dương đỏ là nơi các doanh nghiệp cạnh tranh khốc liệt trong một thị trường đã có sẵn. Ở đây, giới hạn ngành đã rõ ràng, ai cũng biết luật chơi là gì, và mục tiêu thường là giành giật thị phần từ tay đối thủ. Nhưng càng đông người chơi, cạnh tranh càng dữ dội – đến mức “nước nhuộm đỏ máu”, tức là lợi nhuận teo tóp dần vì phải liên tục hạ giá, chạy theo khuyến mãi, và tăng chi phí marketing.

• Trong khi đó, đại dương xanh là nơi doanh nghiệp tự tạo ra không gian thị trường mới – nơi chưa có đối thủ nào xuất hiện, và nhu cầu được tạo ra thay vì phải giành giật. Điều tuyệt vời là bạn không cần phải đánh nhau với ai cả, vì bạn là người tiên phong trong “địa hạt mới” đó.

Chiến lược này không phải lúc nào cũng yêu cầu bạn phát minh ra sản phẩm mới từ con số 0. Trong nhiều trường hợp, đại dương xanh được tạo ra bằng cách tái định nghĩa lại ranh giới ngành, hoặc kết hợp các yếu tố hiện có theo cách hoàn toàn mới, để mang đến giá trị vượt trội cho khách hàng..

Xem video Đàm Thế Ngọc chia sẻ về Chiến lược đại dương xanh

Làm thế nào để ứng dụng chiến lược đại dương xanh cho doanh nghiệp?

Bạn không cần là một tập đoàn lớn để áp dụng Chiến lược Đại dương Xanh. Với tư duy đúng đắn và sự quan sát tinh tế, ngay cả doanh nghiệp nhỏ cũng có thể tạo ra không gian thị trường mới. Dưới đây là các hành động cần làm, kèm theo ví dụ thực tế từ Airbnb – một trong những startup thành công nhất thế giới nhờ tư duy đại dương xanh:

Quan sát lại hành vi và nhu cầu khách hàng

Đừng vội nhìn đối thủ, hãy nhìn khách hàng trước. Họ đang mong chờ điều gì mà thị trường hiện tại chưa đáp ứng? Có nhu cầu nào chưa được thỏa mãn?

Airbnb đã làm gì?
Họ nhận thấy nhiều du khách muốn có trải nghiệm “địa phương”, sống như người bản xứ, chứ không chỉ là chỗ ngủ tiêu chuẩn như khách sạn. Đồng thời, rất nhiều người có phòng trống hoặc nhà trống không khai thác được. Airbnb kết nối hai nhu cầu này lại – tạo ra giá trị mới mà chưa ai làm.

Phân tích yếu tố cạnh tranh hiện tại và loại bỏ những yếu tố không cần thiết

Hãy xem lại thị trường bạn đang tham gia: điều gì đang được xem là “bắt buộc” nhưng thực ra không tạo ra giá trị? Hãy can đảm cắt bỏ.

Airbnb đã làm gì?
Họ không xây khách sạn, không cần đội ngũ lễ tân, không tốn chi phí quản lý tài sản. Tất cả những chi phí cố định đó đều bị loại bỏ – giúp mô hình linh hoạt, chi phí thấp nhưng vẫn hiệu quả.

Thêm yếu tố mới tạo khác biệt

Sau khi cắt bỏ, hãy nghĩ đến việc bổ sung yếu tố mới mang lại trải nghiệm vượt trội cho khách hàng.

Airbnb đã làm gì?
Họ tạo ra nền tảng cho phép người dùng đặt phòng dễ dàng, xem đánh giá từ cộng đồng, trò chuyện trực tiếp với chủ nhà và chọn chỗ ở theo phong cách riêng. Đây là những giá trị chưa từng có trong ngành lưu trú truyền thống.

Tấn công nhóm khách hàng chưa doanh nghiệp nào khai thác

Hãy hỏi: “Ai là nhóm khách hàng tiềm năng mà chưa ai phục vụ?” Chính những phân khúc này là nơi bạn có thể tạo ra đại dương xanh.

Airbnb đã làm gì?
Họ nhắm vào:

• Du khách muốn trải nghiệm mới, không thích khách sạn truyền thống.

• Chủ nhà muốn kiếm tiền từ tài sản nhàn rỗi.

Hai nhóm này trước đó không được bất kỳ khách sạn nào quan tâm, nhưng lại tạo nên thị trường hàng tỷ đô cho Airbnb.

Giống như Airbnb đã mở ra một thị trường mới từ nhu cầu chưa được đáp ứng, bạn cũng có thể tìm thấy “đại dương xanh” của riêng mình. Nếu muốn xem gợi ý lộ trình cụ thể, bạn có thể tải bản chào khoá học chiến lược đại dương xanh cho đội ngũ lãnh đạo doanh nghiệp ở cuối bài.

Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn tiếp tục ở “đại dương đỏ”?

Thị trường không đứng yên. Mỗi ngày trôi qua, các “ông lớn” càng mạnh hơn, nguồn lực của bạn càng hao mòn. Nếu tiếp tục đi theo lối mòn cạnh tranh giá, sao chép ý tưởng và chạy theo đối thủ, doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với:

• Lợi nhuận ngày càng mỏng: Dù bán nhiều hơn, nhưng phần giữ lại sau chi phí gần như không còn.

• Áp lực vận hành kiệt sức: Liên tục tung khuyến mãi, chiến dịch mới, thay đổi sản phẩm… mà kết quả không ổn định.

• Mất dần khách hàng trung thành: Khi không có điểm khác biệt rõ ràng, khách hàng sẽ rời bỏ bạn ngay khi đối thủ giảm giá sâu hơn.

• Nguy cơ bị loại khỏi cuộc chơi: Trong một thị trường “máu nhuộm đỏ”, chỉ những ai mạnh về vốn, thương hiệu hoặc sáng tạo đột phá mới trụ được.

Bạn có thể tiếp tục chèo chống con thuyền của mình giữa cơn sóng dữ… hoặc bạn có thể chủ động lái nó ra một vùng biển mới – nơi không ai cạnh tranh với bạn.

Tương lai của bạn trong “đại dương xanh”

Hãy tưởng tượng doanh nghiệp của bạn thoát khỏi cuộc chiến giảm giá, không còn lo bị sao chép ý tưởng, và khách hàng tìm đến vì giá trị chỉ bạn mới có.

Đó chính là điều Airbnb đã làm khi tạo ra nền tảng kết nối khách du lịch với chủ nhà – mở ra một thị trường tỷ đô mà chưa ai nghĩ tới. Hay như Netflix, từ một dịch vụ cho thuê DVD qua bưu điện, họ dám loại bỏ mô hình cũ, tiên phong phát trực tuyến nội dung và sản xuất phim độc quyền, trở thành biểu tượng toàn cầu của ngành giải trí.

Khi bạn bước vào “đại dương xanh” của mình:

• Bạn tạo ra thị trường riêng, không ai cạnh tranh trực diện.

• Doanh nghiệp tăng trưởng bền vững, lợi nhuận cải thiện liên tục.

• Đội ngũ làm việc hứng khởi, vì họ biết mình góp phần tạo nên sự khác biệt.

• Bạn trở thành người dẫn đầu trong mắt khách hàng, với lợi thế khó ai bắt kịp.

Và điều này hoàn toàn khả thi – nếu bạn có một lộ trình rõ ràng và một người đồng hành đã đi trước

Đổi mới không phải xa xỉ, mà là lựa chọn sống còn – Lựa chọn chiến lược đại dương xanh

Trong một thế giới mà mọi ngành nghề đều đang dần trở nên bão hòa, việc đổi mới không còn là lựa chọn xa xỉ, mà đã trở thành yếu tố sống còn đối với mỗi doanh nghiệp – đặc biệt là doanh nghiệp nhỏ.

Chiến lược Đại dương Xanh mang đến một góc nhìn mới: không cần phải cạnh tranh, mà hãy tạo ra một sân chơi mới – nơi bạn là người dẫn đầu. Đó là cách để bạn không chỉ tồn tại, mà còn phát triển bền vững trong dài hạn.

Hãy bắt đầu từ việc đặt câu hỏi: “Khách hàng thực sự cần gì mà chưa ai cung cấp?” Và từ đó, bạn có thể tạo nên đại dương xanh của riêng mình.

Nếu bạn đã sẵn sàng để bước ra khỏi đại dương đỏ, thoát khỏi cạnh tranh khốc liệt và khám phá một hướng đi khác biệt – hãy ứng dụng Chiến lược Đại dương xanh.

Chủ doanh nghiệp, CEO muốn thoát khỏi cạnh tranh, tăng tốc kinh doanh tham khảo giải pháp đào tạo cho đội ngũ lãnh đạo khoá học Chiến lược đại dương xanh tại đây