Tăng trưởng bền vững nhờ chiến lược Đại dương xanh

Trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh, việc tìm kiếm một con đường phát triển bền vững không còn là sự lựa chọn mà đã trở thành yêu cầu tất yếu. Đối với nhiều doanh nghiệp, Chiến lược Đại Dương Xanh (Blue Ocean Strategy) đã mở ra những cơ hội mới để tạo ra sự khác biệt, không chỉ tập trung vào đối đầu với đối thủ cạnh tranh mà còn sáng tạo ra những giá trị mới. Apple là một trong những minh chứng điển hình cho việc áp dụng chiến lược này để đạt được tăng trưởng bền vững.

Chiến lược Đại dương xanh là gì?

Chiến lược Đại Dương Xanh nhấn mạnh việc tạo ra không gian thị trường mới, nơi không có hoặc ít đối thủ cạnh tranh. Thay vì cạnh tranh trực tiếp, doanh nghiệp tìm cách tái định hình ngành công nghiệp thông qua đổi mới giá trị, mang lại lợi ích vượt trội cho khách hàng. Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp thoát khỏi cuộc đua cạnh tranh giá mà còn tạo ra một sân chơi hoàn toàn mới.

Apple đã phát triển các sản phẩm độc đáo như iPod, iPhone và iPad, không chỉ phục vụ nhu cầu hiện tại mà còn định hình lại cách người tiêu dùng tương tác với công nghệ. Sự khác biệt này không chỉ giúp Apple nổi bật mà còn tạo ra nhu cầu mới, dẫn đến sự tăng trưởng bền vững.

Không chỉ bán sản phẩm, Apple còn cung cấp các dịch vụ đi kèm như iTunes và App Store. Hệ sinh thái này giúp duy trì mối quan hệ với khách hàng, tạo ra doanh thu từ nhiều nguồn khác nhau và giảm thiểu rủi ro kinh doanh.

Apple – bậc thầy về chiến lược Đại dương xanh

Apple là một doanh nghiệp không chỉ dẫn đầu trong công nghệ mà còn đi trước về chiến lược phát triển. Khi Steve Jobs trở lại điều hành Apple vào cuối thập niên 1990, ông đã áp dụng Chiến lược Đại Dương Xanh để tái sinh thương hiệu.

Một trong những bước đi thành công nhất của Apple chính là việc ra mắt iPhone vào năm 2007. Tại thời điểm đó, thị trường điện thoại di động chủ yếu xoay quanh các nhà sản xuất lớn như Nokia và BlackBerry, với sự tập trung vào chức năng cơ bản hoặc dành riêng cho doanh nghiệp. Apple đã mở ra một không gian mới với sự kết hợp giữa tính năng của điện thoại, máy nghe nhạc và truy cập Internet trong một thiết kế tinh tế và thân thiện với người dùng.

Thay vì tập trung vào cạnh tranh trực tiếp với các hãng điện thoại hiện tại, Apple đã tạo ra một giá trị mới bằng việc đưa điện thoại thông minh trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống hàng ngày của người dùng. Đây chính là tinh thần cốt lõi của Chiến lược Đại Dương Xanh: đổi mới giá trị và tái định hình ngành công nghiệp.

iTunes và iPod

Khi ra mắt iPod, Apple không chỉ tạo ra một sản phẩm mới mà còn thiết lập một mô hình tiêu dùng bền vững. iTunes cho phép người tiêu dùng mua từng bài hát với giá hợp lý, giảm thiểu việc tải nhạc bất hợp pháp và đảm bảo quyền lợi cho các nghệ sĩ. Điều này không chỉ mang lại lợi ích cho Apple mà còn tạo ra một môi trường âm nhạc bền vững hơn.

iPhone và App Store

Sự ra mắt của iPhone không chỉ là một bước nhảy vọt về công nghệ mà còn mở ra một kỷ nguyên mới cho ngành công nghiệp di động. Apple đã xây dựng App Store như một nền tảng cho các nhà phát triển ứng dụng, tạo ra hàng triệu việc làm và mang đến trải nghiệm người dùng phong phú. Điều này không chỉ mang lại doanh thu lớn cho Apple mà còn thúc đẩy sự phát triển của cả ngành công nghiệp.

Phân tích Apple qua sơ đồ PMS

Biểu đồ PMS (Pioneer-Migrator-Settler) là công cụ phân tích giúp đánh giá vị trí các sản phẩm của doanh nghiệp trong thị trường, từ đó xác định tiềm năng tăng trưởng và lợi nhuận.

Pioneer (Nhà tiên phong)

Các sản phẩm Pioneer của Apple là những sản phẩm mang lại giá trị độc đáo và chưa từng có, với tiềm năng tăng trưởng lợi nhuận cao. Chúng tạo ra thị trường mới và định hình lại cách người tiêu dùng tương tác với công nghệ.

• iPhone: Ra mắt vào năm 2007, iPhone không chỉ là một chiếc điện thoại mà còn là một thiết bị đa chức năng tích hợp nhiều tính năng như máy ảnh, trình duyệt web, và ứng dụng. Đây là sản phẩm đầu tiên kết hợp thiết kế sang trọng với công nghệ tiên tiến, tạo ra một thị trường smartphone hoàn toàn mới mà không có đối thủ trực tiếp.
• iPad: Khi ra mắt vào năm 2010, iPad đã định nghĩa lại khái niệm về máy tính bảng và mở ra một thị trường mới cho thiết bị này. Sản phẩm này mang lại trải nghiệm người dùng tuyệt vời và trở thành một công cụ quan trọng trong giáo dục, giải trí và công việc.
• Apple Watch: Ra mắt vào năm 2015, Apple Watch không chỉ là một thiết bị đeo mà còn là một sản phẩm chăm sóc sức khỏe và theo dõi thể lực, định hình lại cách người dùng tương tác với sức khỏe của họ.

Migrators (Người di chuyển)

Các sản phẩm Migrator của Apple là những sản phẩm có giá trị cao nhưng không đổi mới. Chúng nằm ở biên giới giữa Đại Dương Xanh và Đỏ, có tiềm năng tăng trưởng lợi nhuận nếu một số thay đổi được thực hiện.

• MacBook: Dòng sản phẩm laptop của Apple đã có mặt từ lâu và mặc dù vẫn duy trì sức hấp dẫn, nhưng đã không có những bước đột phá lớn trong thiết kế hay công nghệ trong một thời gian. Tuy nhiên, Apple đã cải tiến một số tính năng như chip M1, giúp tăng hiệu suất và kéo người tiêu dùng quay trở lại.
• AirPods: Dù thành công lớn, AirPods đang đối mặt với sự cạnh tranh từ các đối thủ. Để giữ vững vị thế, Apple cần tiếp tục cải tiến công nghệ và cung cấp tính năng độc đáo hơn.

Settlers (Người định cư)

Các sản phẩm Settler của Apple là những sản phẩm tuân theo tiêu chuẩn ngành, có ít hoặc không có tiềm năng tăng trưởng lợi nhuận, và đang đối mặt với sự thu hẹp khách hàng.

• iTunes: Dù thành công, iTunes đang phải cạnh tranh gay gắt với các dịch vụ phát nhạc như Spotify và YouTube Music. Thị trường đã bão hòa và iTunes không còn là sản phẩm đổi mới nữa.
• Apple TV: Dù có một số tính năng độc đáo, Apple TV vẫn phải cạnh tranh với các dịch vụ streaming như Netflix và Amazon Prime. Nếu Apple không đổi mới, sản phẩm này có thể trở thành một Settler.

Kết luận

Apple đã cho thấy rằng tăng trưởng bền vững không chỉ nằm ở việc tạo ra sản phẩm vượt trội mà còn ở cách doanh nghiệp tái định hình ngành công nghiệp và liên tục đổi mới. Chiến lược Đại Dương Xanh đã giúp Apple vượt qua những thách thức cạnh tranh, duy trì vị trí dẫn đầu. Sự áp dụng công cụ biểu đồ PMS cho thấy rõ những yếu tố giúp Apple đạt được sự tăng trưởng bền vững, không ngừng sáng tạo và phát triển.

Xem thêm: 

Tạo ra giá trị mới cho khách hàng với chiến lược Đại dương xanh

Ngành nghề nào phù hợp với chiến lược Đại dương xanh